job specification

Il ruolo

Stiamo cercando un/una Sales Development Representative (SDR) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sugli studi commercialisti .

Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare ai nostri Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto.

• Prospecting: gestirai un mix tra lead inbound e chiamate a freddo a studi commercialisti, identificando e contattando i profili in target via telefono ed email

• Qualifica dei lead: valuterai il fit tra le esigenze dello studio e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto

• Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenoterai la demo con l’Account Executive di riferimento

• Gestione della pipeline: lavorerai la tua pipeline e la manterrai sempre aggiornata su HubSpot

• Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità

• Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio)

• Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi

• Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi

• Sei un problem solver , non solo un venditore aggressivo

• Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni

• Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata

Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale).

• 40K OTE (base + variabile)

• Variabile senza tetto massimo , con acceleratori per chi supera gli obiettivi

• Ticket restaurant (8€/giorno)

• Lavoro ibrido (basato a Milano)

• Budget welfare (400€)

• Un team smart, motivato e collaborativo

• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

• Un prodotto che fa davvero la differenza