job specification

Responsabile Commerciale

A.Z. Servizi – Serviti dalla A alla Z ricerca un Responsabile Commerciale da inserire nel proprio progetto di crescita e sviluppo.

La sede operativa principale è a Lecce .

La figura selezionata avrà un ruolo centrale nell'espansione commerciale dell'azienda, occupandosi sia dell'acquisizione di nuovi clienti sia dello sviluppo, dell'organizzazione e del consolidamento della rete vendita.

Responsabilità principali

Il Responsabile Commerciale si occuperà di:

• acquisire nuovi clienti, privati e business;
  
• sviluppare nuove opportunità commerciali;
  
• ampliare e strutturare la squadra vendita;
  
• individuare e inserire nuovi collaboratori e consulenti commerciali;
  
• affiancare e supportare la rete vendita;
  
• creare e sviluppare rapporti con aziende, professionisti, attività commerciali e potenziali partner;
  
• sviluppare nuove collaborazioni e partnership strategiche;
  
• consolidare i rapporti commerciali già acquisiti;
  
• individuare nuovi canali e aree di sviluppo;
  
• contribuire alla definizione delle strategie commerciali;
  
• collaborare direttamente con la direzione per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Profilo ricercato

Cerchiamo una persona con forte orientamento ai risultati, ottime capacità relazionali e spiccata attitudine allo sviluppo commerciale.

Sono particolarmente importanti:

• capacità di negoziazione;
  
• capacità organizzative e di coordinamento;
  
• leadership e attitudine alla gestione delle persone;
  
• autonomia operativa e spirito di iniziativa;
  
• capacità di costruire e mantenere relazioni professionali;
  
• predisposizioneallo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Requisiti indispensabili

È richiesta:

• una conoscenza di base delle tecniche e delle dinamiche di vendita;
  
• esperienza, anche minima, nella gestione del rapporto con il cliente;
  
• conoscenza o esperienza, anche iniziale, nella creazione, sviluppo o gestione di team e reti commerciali;
  
• disponibilità agli spostamenti sul territorio;
  
• essere automuniti.

Requisiti preferenziali

Costituiscono elementi preferenziali:

• il possesso di Partita IVA o la disponibilità a operare in forma autonoma;
  
• esperienza nei settori energia, telefonia, servizi alle imprese o servizi al consumatore ;
  
• precedente esperienza nello sviluppo commerciale o nella costruzione di reti vendita.

Saranno comunque valutati anche candidati provenienti da altri settori, purché in possesso delle competenze commerciali e relazionali richieste.

Strumenti, supporto e formazione

La figura selezionata potrà contare su una struttura organizzativa pensata per supportarne concretamente l'attività e lo sviluppo commerciale.

A disposizione del Responsabile Commerciale saranno messi:

• back office dedicato , a supporto delle attività operative, amministrative e commerciali;
  
• CRM aziendale sviluppato su misura , per la gestione di clienti, pratiche, opportunità commerciali, collaboratori e attività della rete vendita;
  
• formazione iniziale e continua , sui servizi, sui processi aziendali e sulle modalità operative;
  
• affiancamento e supporto diretto della direzione ;
  
• assistenza operativa costante;
  
• strumenti e procedure aziendali finalizzati a rendere più efficace l'organizzazione e la gestione commerciale.

Il Responsabile Commerciale potrà quindi contare su supporto, formazione e assistenza continuativi , in funzione delle esigenze operative e della crescita della propria struttura.

Crescita professionale ed economica

A.Z. Servizi intende costruire con la figura selezionata un rapporto professionale orientato al lungo periodo.

Il ruolo prevede concrete possibilità di crescita professionale, commerciale e manageriale , con responsabilità progressivamente maggiori in funzione dei risultati raggiunti e dello sviluppo della struttura commerciale.

È previsto inoltre un percorso economico progressivo , collegato alla crescita del portafoglio clienti, allo sviluppo della rete vendita e ai risultati ottenuti.

Al raggiungimento di specifici target commerciali e produttivi saranno previsti bonus, premi produzione e ulteriori riconoscimenti economici , legati sia alle performance individuali sia ai risultati della squadra coordinata.

Nell'ambito di un percorso professionale positivo e consolidato, potrà essere valutata in futuro anche la possibilità di un inserimento con contratto di lavoro a tempo indeterminato , in funzione dei risultati raggiunti, della crescita del ruolo e delle reciproche esigenze aziendali e professionali.

L'obiettivo è offrire un percorso nel quale crescita professionale, responsabilità e opportunità economiche aumentino concretamente nel tempo , creando le condizioni per una collaborazione stabile e duratura.

Sede operativa

La sede operativa principale di A.Z. Servizi è a Lecce . Il ruolo richiede disponibilità a effettuare spostamenti sul territorio in funzione delle attività commerciali e delle esigenze di sviluppo della rete.

Candidatura

Gli interessati possono inviare la propria candidatura allegando il curriculum vitae e una breve presentazione professionale.